杨飞看得出来，许辉等人很有意愿将厂子出售。

这一点，从今天接待的规模，就可以看出来。

而杨飞在具体考察之后，也觉得这家工厂是可以收购的。

一家拥有悠久历史的洗发水厂，抛开产品和设计不谈，熟练的技术工人，还有这收购就可以用的厂房和设备，以及工厂所在的地段，都是杨飞所看中的。

现在收购这家工厂的钱，以后估计买这块地皮都欠奉。

所以，杨飞才不留情面的说出他们的缺点。

许辉倒也谦虚，知道一个道理：道吾恶者是吾师。

他当即笑道：“我们也知道还有更好的原料，但成本会更高，和我们的定位相冲突了。”

杨飞点点头：“很好——这家工厂，你们打算卖多少钱？”

许辉他们之前肯定早就商量过了，而且杨飞也不会是第一个来谈收购的人，因此，他微一沉吟，就回答道：“两千八百万。”

他又补充道：“我们厂已经进行过股份制改造，现在的工厂，是我们工人们集体出资买下来的，当初我们花的钱就是这么多。我们厂一千多个工人，每个人都出了资，我们管理层出的资最多。有的工人，把一生的积蓄都搭了进来。”

杨飞心知他说的是事实。

外企在华收购工厂不假，但并不是每一家工厂，都有价值，值得外企收购。

而且，很多工人对自己的工厂有感情，他们在这里工作和生活了几十年，有些人甚至是父母辈就在工厂，所以当工厂改制时，他们就出资买下来。

有些工厂，之前经营不善，多少是因为体制的原因，人浮于事，尸位素餐之类的事，不胜枚举，而股改之后，工人们以厂为家，把工厂当成自己的事业来经营，反而能出效益。

但是，经营企业，并不是单凭一腔热血就可以的。

尤其是随着改革开放的深入，商业竞争越来越激烈，市场一年一小变，三年一大变，很多工厂的产品，本来很畅销的，但忽然之间就滞销了，而经营者水平有限，干着急，却又不知道怎么改变。

美芳厂遇到的就是这样的时代难题。

我国的企业，有一大半没能经受住九十年代商业激变的考验，倒在了前进的道路上。

许辉感叹的道：“我们接手后的几年时间里，工厂发展得还算有声有色，但今年以来，产品滞销严重。还有部分工人，当初是借了钱购买的股份，现在因为各种原因，急于套现出来。反正，就是这么回事吧，工厂必须卖掉了。”

杨飞缓缓点头，说道：“既然厂里工人都有股份，那是不是所有人都同意出售呢？”

许辉呵呵一笑：“凡事总有人同意，也会有人反对。有部分职工觉得，这样每个月拿分红，也是件不错的事，所以不想卖掉企业。不过，杨老板，请你放心，只要你有意收购，这个思想工作，我来做。”

杨飞道：“许厂长，我可以收购，但我不想有什么历史遗留问题，所以，你们内部一定要商量好。”

许辉连连点头：“这一点请你放心，我有办法，绝对不会让你为难。”

杨飞道：“以前也有人来谈过收购事宜吗？”

许辉道：“有，来过两家外企，我们没同意。美芳虽然不是什么大品牌，但也是民族老品牌，我们都不想卖给外国人，职工们的反弹也很厉害。不过你不同，你不仅是华人，洁白还是国产品牌的骄傲！我相信这一次，肯定可以说服所有职工。”